【店販について】

美容業界の商品の

【販売歩合について】

今回
僕がとてつもなく
疑問に思うところを
テーマにしてみました。

よくある美容室のことですが、

お店全体や
個人の目標は高く掲げて、

それを達成したとしても
スタッフへの
還元が少なく、モチベーションを
そがれることが多々あります。

お店によって異なりますが、
商品定価に対して
10～15％くらいの

歩合手当てが
多いのではないでしょうか。

商品の仕入れ値は
だいたい定価の
６～７割なので

粗利益は3割。

つまり
10000円のトリートメントを
販売したら
お店の利益は3000円となり、

それがスタッフの給料に
反映されるのは
1000～1500円くらいに
なるということですね。

これは僕の見解ですが、
店販に力をいれている
美容室さんは
さほど多くない気がします。

利益率も低く、
美容室専売品が
ネット流れてしまって

定価で販売するの
難しいのが現状です。

在庫を抱えたら
それ相応の
資産税がかかります。

ディーラーを通さずメーカーと
直接取引をする商品であれば

ネットでもあまり価格が
崩れていることはないので

僕の勤務先も
そういったメーカーの
商品を導入しています。

一般のかたがたは

ドラックストアなどで
販売している

シャンプーや
トリートメントを
愛用している方が多いので、

倍以上の
価格のもの販売するには
お客様との
信頼関係や、

説明力や情熱が
必要になります。

それを
定価で販売している
美容師は
正直、凄いです。

ネットに流れている商品を定価で
販売できる能力は
トークだけでなく
信頼も厚い証拠ですね。

僕だったら
オススメの商品があれば、
このサイトで買うと安いですよ！
と言ってしまいそうです。

なぜなら商品の品質は
変わらないのであれば、
誰でもが
安く買いたいと思うので。

仮に
その販売サイトと
契約すれば紹介報酬を
いただくこともできますからね。

これもビジネスのひとつです。

とにかく
美容師さんの
今の商品知識や技術力は

一般の人からみれば
「先生」なのです。

ずっと美容の環境にいると
そんなこと当たり前になってますが、

その知識力は
本当に先生なんです。

ちょっとした
ヘアケアのアドバイス

前髪のセルフカットの仕方

ブローのポイント
などを教えてあげるだけで

すごく信頼、尊敬されるんです。

しかもお客様って美容師から受けた
アドバイスを忠実に
毎日やっているんですよ。

トリートメントのつけ方、乾かし方
スタイリングの仕方などなど。

僕はそんな
先生と言われる美容師が、

何年もかけて
学んだ知識の歩合が
10%程度というのは
僕は納得いきません。

月で20万円販売しても

2万円ですよね。

それだけの知識や情報力があれば
別の手段も使っていただきたいです。

本当にもったいないです。

美容師の生活は
もっと豊かになるべきです。

ならなきゃいけません。

自由な美容師になりたい方はコチラ

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僕は美容師個人が
豊かになるための
サポートを
全力でしていきます。

今回の内容はここまでです、
また次回お会いしましょう。

最後まで
読んでいただき
ありがとうございました。